[名家專欄：鑫總汽車邱紹軒經理專欄]
或許您曾在車行聽過這樣的對話：
王先生：幫我估一下我的車子多少？
二手車商：王先生不好意思，你的車很不錯只不過是顏色/里程/外觀/內裝不太對⋯⋯。
像這樣子客戶與二手車商拉拉扯扯的劇碼，在各家車行隨時都在上演，到底是用車人想要的太多？還是車商太貪心？
根據監理所統計，109年10月平均每一百人擁有34.8台車，因此二手車買賣價格，自然就是民生常見問題。究竟我們在賣車之前應該了解哪些事情？讓愛車可以擁有最佳的價值，在這裡用四個重點幫助大家建立行情概念：
一、 新車價格及版本
幾乎市面上所有的車款都不只一個版本，為了滿足各個族群，新車公司會使用各種配備做組合，比如說引擎系統、外觀配備、天窗燈各種電子設備，因此每個等級的新車價格也不一樣，接著也會間接決定愛車的殘值，為了不要發生高殘值卻低賣，車主應先做充分了解。
二 顏色
車子顏色百百種，光是白色的也有數種樣貌，比如米白乳白珍珠白等等，究竟什麼顏色才是最保值的？
以普世中古車商所陳列的車輛，主要還是離不開黑白兩色，第二族群就是灰色跟銀色，至於其他鮮艷的顏色如紅藍黃色，在市場上的流通就比較差一點。
除非這些顏色是運用在跑車上，例如保時捷的718或是賓士的AMG-GT，在賣方市場的接受度就比較高。
總之，以大多數的車款來說，黑白兩色的流通率最好，因此可以得到較高的殘值
三 車況
在中古車買賣交易中，最容易讓殘值驟降的因素，莫過於就是大範圍維修或是鈑件更換。
其中最常見到的就是鈑件更換，以維修的角度來說，換新的東西是好的，但以買賣的角度來說，更換就是一個風險，也必須要有相對應的折舊。
畢竟一樣的價格消費大眾還是偏好完整性較高的物件，所以要向自己的保修廠或是保險專員了解有無此類的修復史，避免造成日後買賣的糾紛。
四 事先了解行情
在10年前，我們若想知道一個車款的賣價可以到多少，我們必須造訪各間車商，才能累積到一定的樣本。
目前市面上大部分的中古車，都會在汽車網站平台銷售，並且附上價格（雖然並非所有價格都是真的），其樣本數相當龐大，有很高機會找到與自己類似的物件，進而了解自己的訂價，也可以藉此回測合理的收購價格，在網路上先做好基本行情功課是必須的。
當然最後說到車商角度，車商該不該從中賺取價差，答案是肯定的，中古車商就像各行各業一般，要付出勞務來收集到中古車，也要付出勞力整理車況，最後店面的水電人事的費用也不會少，售出之後還有服務成本，全部扣除之後才會知道這個交易有沒有獲利。
感謝我們活在現在資訊透明的時代，資訊不對等的斷層已經漸漸消失，中古車商與消費者終於有機會在友善的環境下達到共識，中古車商用專業找到優質的物件，而消費者願意也為這項服務提供合理的報酬，所以車主們在找中古車商前，也有義務自行先做功課喔！台灣中古車買賣環境若要持續更好，勢必需要雙方一同努力。
鑫總汽車 行銷經理 邱紹軒
簡介
經手過數百台車輛買賣，為客戶處理過大小疑難雜症；
客戶來自於各行各業，包括傳產負責人、電子業高階主管、電商界、網紅YT、工程師、律師及醫師等專業人士
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